很遗憾,因您的浏览器版本过低导致无法获得最佳浏览体验,推荐下载安装谷歌浏览器!

手机分销商业绩回暖 “移动互联”能否成暖巢

2015-09-30  来自: 陕西印象信息技术有限公司 浏览次数:2927

在手机市场的变革从产品延伸到渠道的过程中,传统手机分销商遇到了寒冬。如今,它们中能在寒流里生存下来的强者逐渐找回了前进的方向。

  今年第三季度,全国三大手机分销商之一爱施德(002416.SZ)营收110.66亿元,同比增长132.49%;净利润2.7亿元,同比增长2330.7%

 

,并预计2013年能扭亏为盈,实现净利润7.5亿~8.1亿元。在此之前,爱施德已经连续两年利润下滑,2012年甚至亏损了2.6亿元。

  爱施德的业绩说明,随着中国手机厂商在中国甚至***市场份额的逐步提升,传统手机分销业也随之回暖。

  分销行业触底回升

  爱施德业绩反转的背后,是整个传统手机分销行业的触底回升。

  “爱施德在2013年的业绩算是重回正轨,2012年的巨亏是由于行业环境所致,并非常态,不能简单将这两年的数字做对比。”国信证券分析师程成对《财经日报》记者说,今年以来,中国的手机市场发生了很大变化,三星和苹果等***手机品牌逐渐走下神坛,中兴、华为、小米、酷派、联想等国产手机迅速崛起,并逐渐占领中国甚至***的市场。对这些厂商来讲,短期利润可能并不是那么重要,它们更加关心的是手机出货量。爱施德作为全国三大手机分销商之一,有着很强的议价能力,在跟这些厂商合作的过程中自然能获得较为理想的利润。

  过去几年,我国手机市场品牌集中度较高,诺基亚、三星、摩托罗拉、索尼爱立信、LG五大***品牌厂商 2008年的市场占有率合计达到73.45%。由于手机品牌厂商建立覆盖全国的销售网络成本非常高,这些品牌厂商一开始选择了全国性分销商(下称“国代商”)来实现渠道覆盖,进而导致了国代商对大品牌手机厂商的过度依赖。以爱施德为例,2007年,三星手机的销售金额占其主营业务收入比重高达93.25%,在2010年依然有62%。

  进入2011年后,国代商的日子开始难过起来。兴业证券研究报告指出,2011~2012年是传统功能手机向智能手机转型之年,手机厂商在大背景非常景气的情况下绕过国代商选择直供门店,同时由于智能手机更新换代周期明显缩短,导致国代商传统的操盘方式没有适应时代的变化,业绩持续下滑。

  运营商定制模式的兴起也在***程度上冲击了国代商。为了加快3G业务的发展,运营商逐渐实施终端营销渠道模式的多元化,甚至成立终端公司进入手机分销领域。由于运营商具有集采和套餐政策优势,比传统的国代分销商更易获得产品资源。赛诺数据显示,2012年第二季度,运营商终端公司代理的产品市场份额已达25.1%,而全国代理模式的分销份额则降至30.9%。

  “但进入2013年后,国内智能手机渗透率提升开始放缓,行业竞争加剧,传统手机分销行业开始触底回升,大量手机厂商开始重新倚重国代商进行手机销售。”兴业证券研究报告认为,手机销售中渠道为王的时代再次回归。

  可以看到的是,除了爱施德今年业绩出现大反转之外,另一大手机分销商天音控股(000829.SZ)也在今年第三季度扭亏,实现净利润2219万,同比增长137%。

  爱施德总裁乐嘉明也曾直言,有能力做直供的厂商并不多。“三星能够做直供,一是因为它的市场份额,二是因为它的产品的利润。就算是华为、中兴要做直供,花费大量的成本来达到我们公司的覆盖范围还是没有我们效率高,这也是手机分销商的价值、意义所在。”

  寻求转型

  除了外部环境的优化,内部管理的提升也是爱施德业绩反转的重要原因。

  这就不得不提乐嘉明,这位在爱施德业绩亏损***严重的时候(2012年9月)上任的新总裁,一上任便加大了库存管理的力度,逐步建立起严格的库存风险监控预警机制,存货周转天数下降为26.31天,尽可能减少存货跌价带来的损失。“爱施德收入规模庞大,若库存管理体系不当,特别是处理具体型号款类的时间节点选择不当,很容易造成亏损。”

  此外,爱施德逐步加强了与国产品牌的合作。在保持与三星、苹果等***品牌合作的同时,爱施德积极引入华为、中兴、酷派、OPPO、小米、魅族等一线国产品牌。截至2013年6月底,爱施德合作品牌数量达到12个。

  加强与运营商的合作也成为手机分销商眼下的***工作。据了解,国内手机销量在今年季度同比增长34.8%,其中运营商成为主要推动力量。受OTT业务的冲击,运营商正加大规模投入推广3G智能手机,在定制机型数量、补贴力度、推广力度上均有大幅提升。而随着4G时代即将到来,手机分销商需要加强与运营商、手机厂商之间的合作,才能从中分一杯羹。目前,爱施德已经建立***化销售团队分别为三大运营商提供针对性的销售服务,与运营商、手机厂商深度合作,推出有竞争力的定制产品。

  一方面是不断强化自身传统分销业务,另一方面,手机分销商也在寻求转型。程成表示,虽然手机分销在近几年内还有***潜力,但毕竟不是一个长远可持续的业务,***寻求转型。

  前段时间,爱施德、天音控股纷纷宣布与中国电信、中国联通签订了移动转售协议。宏源证券认为,移动转售业务将在前两年给每个企业平均带来新增收入15亿元,同时增强手机分销商的议价能力,提升毛利率。而爱施德在今年9月收购了机锋市场和彩梦科技,这也被认为是向移动互联网综合服务商转型的信号。


网站建设 网站运营维护 百度推广 抖音推广 短视频推广 短视频运营 短视频代运营 短视频拍摄剪辑 


CopyRight © 版权所有: 陕西印象信息技术有限公司 网站地图 XML 备案号:陕ICP备09025595号-1

陕公网安备 61010302000938号


扫一扫访问移动端