WiFi伴侣抢滩移动互联网第1入口

近日互联网业界的一些事件表明，移动互联网的新一轮入口之争正在转向WiFi。更有业内人士预言，作为移动互联网的下一个入口，WiFi领域未来将催生一家10亿美元规模的公司。这让不少***投资机构将目光于一款名为“WiFi伴侣”的免费WiFi接入手机应用。

抢占移动互联网第1入口

现在大多数人进餐馆、咖啡厅，第1件事就是问服务员要密码。由此不难看出，免费WiFi是一个刚性需求。但是什么样的免费WiFi才能让用户和商家皆大欢喜?是否有一个商业模式让免费WiFi形成一个良性的生态圈?

目前国内有不少创业公司选择了免费WiFi作为进入移动互联网的切入点，而“WiFi伴侣”之所以能将免费WiFi做得风生水起，凭借的正是创新的商业模式。

“你也许想不到，我们公司运营的费用不是技术开发、人员工资和市场营销，而是向运营商购买的流量。”连志尧向记者表示，因为目前为App用户提供的免费WiFi接入的服务，主要来自运营商的WiFi热点，当用户搜索到例如CMCC热点，点击了一键免费上网后，产生的流量费用是由WiFi伴侣支付的。而支付费用的数额与用户数量息息相关，随着用户的爆炸性增长，流量费也就跟着水涨船高，成为公司的一笔开支。

WiFi伴侣不是慈善机构，如此大规模地支付流量费，再大的金山也会被耗光，公司到底靠什么营收的呢?这是每一个“WiFi伴侣”使用者都有的疑问。连志尧为记者揭开了谜底：用户只需打开软件、看广告、做任务、回答问卷或下载应用，就能赚取上网积分，用积分换取一天无流量限制的免费WiFi服务。用户只要点点手指就能获得积分，然后就可以尽情地畅游在网络世界之中。WiFi伴侣则充当了一个平台创造者的角色，可以当成应用商店为合作伙伴推广App，也可以是移动广告和优惠券的分发平台，或者是调研公司获取信息的入口。当用户达到***数量级(比如1亿)，并形成上网惯性的时候，WiFi伴侣将会呈现出巨大的商业价值，甚至可以成为抢占移动互联网的入口。

“我对公司的盈利不担心，目前的收益能满足扩大发展的需要，当前公司的战略是扩大免费WiFi的覆盖网络，让更多的用户能够享受这个服务。因此，我们不会为了获取更大商业利益而让用户的体验下降。”连志尧向记者强调。

从2012年7月推出App第1个版本以来，“WiFi伴侣”仅用一年多的时间就获得了600多万用户的青睐，多次登上AppStore工具类排行榜前十位，更是在本周一创下了工具类免费排行榜第1的纪录，将移动互联网三巨头的应用都远远甩在了后面。用户数量的稳定增长足以说明WiFi市场的巨大潜力，也从一个侧面印证了免费WiFi可以通过一种良性的商业模式走上正途。在WiFi伴侣联合创始人兼CEO连志尧看来，WiFi就是他和他团队的梦想，让世界拥有无处不在的免费WiFi连接正是公司的愿景。

构建免费热点网络

目前WiFi伴侣为用户提供接入服务的热点，主要来自三大运营商和一些公共热点如iShanghai(爱上海)、iLiaoning(爱辽宁)，这些热点基本能满足用户上网的需求。但是在连志尧心中还有更宏伟的蓝图——将商家的WiFi热点也纳入到这个免费地大生态圈当中，商家甚至无需购置设备(由WiFi伴侣提供并管理)，就可以每个月获得网费补贴，还有定制化的点单推送服务。这样一来，一个双赢的局面，***打破了免费WiFi走灰色渠道的怪圈。

同时，这一策略还有效地将碎片化的WiFi整合成一张庞大的网络。我们知道三大运营商目前建设了600多万的热点，而商家的热点将是这个数量的3~5倍。由此整合起来的免费热点网络可望达到别，到那时免费WiFi的触角将延伸到每一个角落，用户只要一拿出手机就可以享受到***的免费网络服务，还能获得专属的优惠，甚至能够直接支付买单，以后钱包也不用带了。

“我们的用户基本上都是通过口碑效应增加的，在获得一次真正的免费WiFi服务之后，觉得很神奇便在朋友、同事口口相传，预计今年年底可以到达1000万用户，我希望用2~3年的时间使用户数量达到1亿的规模，这时才是我们获得回报的时候。”连志尧对此很有信心。

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